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営業とクロージング シリーズ 最終回です。


このシリーズの第１回では、営業を行う場合には相手が

『好意を持ってもらう ⇒ ファンになってもらう ⇒ その人のためなら役に立ちたいと思ってもらう』

というプロセスを経て自分のファンになってもらうことが必要だと述べました。


更に第２回では、そのためには

『まず自分から相手を好きになること』

が相手に好きになってもらうのにとても重要であるということを事例を挙げて述べました。


このように営業でクロージングをかけるには、これまで説明した一番有効な方法である「自分のファンになってもらう」、「ファンを増やす」、「ファンが営業を買って出る」という状況を作り出すことが重要で、ここまで来て初めてクロージングのプロセスが有効になります。

しかし世の中面白いもので、このプロセスを経ずにクロージングができてしまう場合もあるのです。今回はこれについて述べてみます。