クロージングに至るまでの
『好意を持ってもらう ⇒ ファンになってもらう ⇒ その人のためなら役に立ちたいと思ってもらう』
というプロセスが大事だと前編で述べました。

ですから、まず好意を持ってもらう、好きになってもらうということが第一歩です。

そのために必ずしなくてはいけないことは・・・