日経BP 日経Tech-On! 技術経営戦略考に私の論文記事「安易にサプライチェーンを開いてはいけない」が掲載されました。


尚、この記事はただ今日経BP 「Tech-On！」ランキング１位になっています。（27日現在）

以下に再掲します。

日々、人のお役に立てるように頑張っています。
情けは人のためならず・・・
ですね。

僕は短期的に見返りを期待しているわけではありません。
人生の長さで僕も含めて周りみんなが幸せになれたらいいなと考えているわけです。

いろいろなビジネスモデルを見てきて思うのは、大きな流れに逆らうビジネスは難しいということ。

マクロ経済学という言葉を持ち出すまでもなく明らかなはずなのに、これが現場では結構忘れ去られていると思うのです。
そういうケースに出会うことが予想外に多いのです。

「自分は偉い」と心に秘めて努力する人がいる。

「自分が偉い」と周りににいる人に言って回る人もいる。

みなさんが普段使っている「ブランド」という言葉。
このブランドの持つ意味が今、ビジネスでは大きくなりつつあります。

ものを作れば売れた右肩上がりの時代はとっくに過ぎ去り、高いものが際限なく売れる時代もバブルで崩壊で終焉。

安ければ売れたデフレの時代を通り抜け、今は顧客が本当に欲しいもの、必要なもの、コスト対効果を見極める時代になっています。

そんな物が売れない今という時代に多種多様なマーケティング手法が流行り、そして廃れました。
そんな背景の中、今注目されているのが、「ブランド」や「顧客とのリレーションシップ」です。
小手先のマーケティングではない本物が求められているのです。

しかし、ブランドってどういうものかきちんと定義できる人は少ないのではないでしょうか。

ある人が、決定はエビデンスベース（証拠積み上げにより）行わないといけないと言っていた。

東京大学　ものづくり経営研究センターの三宅秀道先生の話を聞いてきました。

・「問題解決の問題」 ⇔ 「問題設定の問題」がテーマでした。

和の思想―異質のものを共存させる力 (中公新書)に以下の下りがある。

「フラワーアレンジメントは花によって空間を埋めるようにするのですが、生け花は、花によって、空間を活かそうとするのです」　福島光加（花道家）

人間の思考で直感とか閃きってどうやって得られるのでしょうか？

２年前ですが、あるシンポジウムに行ったときに池谷裕二氏が直感と閃きの違いを定義付けていました。

先日、二輪のトップライダーである秋吉耕佑氏と食事していたときのこと。
彼と話していて私が驚いたことがひとつあります。
それは彼の動体視力の凄さ。

Ｆ１と違って2輪の場合は無線インカムの使用は許されていないそうで、レース中最高速度が２９０～３００km/hで駆け抜けるライダーへの指示はボードに書かれた文字のみで行われるのですが、秋吉氏にはその文字が見えるというのです。

エステの法則ってあるそうです。

エステに通っている人の多くは
「エステなんか必要ないのでは？」　
というような素敵な人。

単体で世界最大の広告代理店、電通には４代目社長の故吉田秀雄氏が１９５１年に作った電通社員の行動規範である「鬼十則」と呼ばれる非常に有名な言葉があります。
これにはパロディーとして元電通マンの方が作った裏バージョンがあるそうです。

ある会でこの表と裏の「電通鬼十則」が話題になり、私なりにその深層にあるものを考えてみました。


有名な「電通鬼十則」とはこのようなものです。

とあるプロジェクトでご一緒している方とインフォーマルなディスカッション中に出てきたキーワードです。

ものごとをプロデュースし、組織内でムーブメントを作り出しコントロールするために必要なノウハウのようなものでしょうか。

先週、日本経営協会に提案した「新規事業開発のすすめ方セミナー」を２日間に渡り計１２時間に渡り行いました。
（セミナーのPDFリーフレットはこちら）です）

自分なりに総括してみたいと思います。

お待たせしました。
営業とクロージング シリーズ 最終回です。


このシリーズの第１回では、営業を行う場合には相手が

『好意を持ってもらう ⇒ ファンになってもらう ⇒ その人のためなら役に立ちたいと思ってもらう』

というプロセスを経て自分のファンになってもらうことが必要だと述べました。


更に第２回では、そのためには

『まず自分から相手を好きになること』

が相手に好きになってもらうのにとても重要であるということを事例を挙げて述べました。


このように営業でクロージングをかけるには、これまで説明した一番有効な方法である「自分のファンになってもらう」、「ファンを増やす」、「ファンが営業を買って出る」という状況を作り出すことが重要で、ここまで来て初めてクロージングのプロセスが有効になります。

しかし世の中面白いもので、このプロセスを経ずにクロージングができてしまう場合もあるのです。今回はこれについて述べてみます。

クロージングに至るまでの
『好意を持ってもらう ⇒ ファンになってもらう ⇒ その人のためなら役に立ちたいと思ってもらう』
というプロセスが大事だと前編で述べました。

ですから、まず好意を持ってもらう、好きになってもらうということが第一歩です。

そのために必ずしなくてはいけないことは・・・

最近、営業に悩んでいる若い人に立て続けに相談されました。
どうも営業というものの基本について、そして人の心理、感情の基本の理解が少々不足していることに悩みの元があるようなのです。

これについて少々書いてみます。

私の重要なテーマがイノベーション。

そして、イノベーションと尖んがりは切っても切れない関係です。

これも僕が勝手に命名した法則です。
悪しからず・・・

人間の特性とビジネスの関係のお話です。

芝生の中にコンクリートでＬ字型に曲がった道があるとします。
でも大抵の人は人は遠回りになるその道を歩きません。
（律儀な人は歩くかもしれませんが・・・笑）

またの名を「京町家理論」とも言います。
あっ、私が勝手に命名しているだけですけれど 笑